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xQ® (Cociente de Ejecución)
El xQ —una encuesta de 27 preguntas, entregadas por la
Web— mide la capacidad de ejecución de su organización
al medir qué tan nítidamente los empleados se enfocan y
ejecutan las prioridades más importantes de la
organización. El Servicio xQ es una herramienta que
ayuda a los gerentes a mejorar la consistencia de su
ejecución y desempeño midiendo y tratando los factores
alineados con los siguientes seis principios de
ejecución:
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Claridad de las metas
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Compromiso con las metas
-
Traducción de las metas en acciones
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Habilitando el desempeño al remover barreras
-
Sinergia, confianza, colaboración, comunicación, y
procesos
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Responsabilidad hacia la administración y entre sí
para lograr los resultados
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Usos del xQ:
1.-Evaluación General Organizacional y de la Salud
del Equipo
xQ sirve como una herramienta de acción gerencial. Cada
pregunta está definida por una serie de acciones
estándar que, si se identifican como bajas, pueden
fortalecerse para mejorar el nivel de ejecución y, a su
vez, impactar de manera positiva los resultados.
2.- Liderazgo - Línea de Base del Cambio
El xQ puede satisfacer el deseo de un líder nuevo de una
evaluación anónima imparcial de la capacidad existente
incluyendo las fortalezas y áreas que requieren mejoría.
3.- Implementación - Cierre de Brechas
Una estrategia no-implementada resulta en una meta
fallida. El proceso provee los medios para descubrir las
razones de estas fallas y así llevar a cabo acciones
correctivas.
4.- Disponibilidad para Implementar un Nuevo
Planteamiento
xQ es un vaticinador del éxito futuro. Minimiza su
riesgo al fijar un objetivo crítico o lanzarse a una
nueva dirección estratégica por medio de la evaluación
de capacidad del talento de sus trabajadores para
ejecutar con antelación |
 Las
4 Disciplinas de Ejecución: Certificación del Gerente
Este proceso de certificación ayuda a los líderes a
identificar y ejecutar sus prioridades comerciales más
altas enfocándose en las metas crucialmente importantes,
siguiendo las medidas de predicción, manteniendo un
convincente tablero de resultados, y creando una
cadencia de responsabilidad.
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Certificación Bronce: apego demostrado al proceso de
Las 4 Disciplinas de Ejecución.
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Certificación Plata: apego continuado al proceso y
verificación que las medidas están en el objetivo e
influenciando el objetivo.
-
Certificación Oro: apego continuado al proceso y
demostración del logro de un objetivo crítico.
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 Las
4 Disciplinas de Ejecución: Sesión de Trabajo en Grupo
Esta sesión de trabajo incluye un proceso de ejecución
dentro de un equipo de trabajo para lograr un resultado
crítico. Los equipos identifican la meta más importante,
determinan las medidas de éxito, y crean un plan de
acción y responsabilidad para lograr la meta con
excelencia.
 Las
4 Disciplinas de Ejecución: Taller de Habilidades
Los individuos aprenden los principios y habilidades
asociadas con cada disciplina y crean sus propias metas
y medidas importantes para las prioridades de la
organización.
Orientación y Consultoría de
Ejecución de Ventas
El aumentar las ventas es el trabajo #1 para cualquier
compañía. El Grupo de Desempeño de Ventas en
FranklinCovey ayuda a los clientes a dominar su
ejecución de ventas al colocar sus estrategias, planes,
procesos, y habilidades en acción –para la mejoría
dramática de las ventas y la duración del crecimiento de
las mismas. |
Lo Que Desea el Director
General que Usted Sepa: Construcción de Perspicacia
Empresarial
El entendimiento de los cinco elementos comerciales
esenciales le ayuda a los empleados a alinear sus
esfuerzos de manera más cercana con las metas
comerciales totales de la organización.
 Dinero
en Efectivo
Cómo se genera y por qué es crítico.
 Margen
La importancia de hacer dinero y ser lucrativo.
 Velocidad
El proceso a través del cual se mueve el inventario o
capital.
 Crecimiento
Qué es lo que crea el crecimiento y por qué.
 Clientes
Las razones simples del por que ellos compran de algunos
negocios y de otros no.
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