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Cómo Ayudar a su Cliente a Tener Éxito: Cómo Calificar las Oportunidades

"En ninguna parte del proceso de ventas, unos minutos de diálogo determinan más rápidamente si continuamos o terminamos nuestra relación que durante la interacción inicial".

RANDY ILLIG, CO-AUTOR, HAGAMOS REALIDAD O NO JUGAMOS

EL DESAFÍO

¿Cuán calificadas son las oportunidades en la cartera de su equipo?

Nuestra experiencia con más de 35,000 profesionales de ventas en todo el mundo, en compañías grandes, medianas y pequeñas, ha revelado tres comportamientos predecibles que la mayoría de los vendedores experimentan:

  • Primero es su renuencia a dejar de buscar oportunidades débiles porque temen no alcanzar su cuota.

  • El siguiente es su aparente apuro por cerrar el trato sin tomarse el tiempo para comprender realmente las necesidades de sus clientes.

  • Finalmente, el tercer comportamiento es la incapacidad del vendedor para manejar objeciones y retrocesos de manera efectiva.

Los resultados suelen ser una inversión excesiva en las personas y oportunidades equivocadas, una inversión insuficiente en las oportunidades adecuadas y dejar dinero sobre la mesa al no descubrir los problemas comerciales por los que sus clientes realmente se esfuerzan.

 

La buena noticia es que estos comportamientos pueden ser reemplazados por comportamientos nuevos y efectivos.

 

Con el programa: Cómo ayudar a su cliente a tener éxito: Cómo calificar oportunidades, los profesionales de ventas aprenden cómo ampliar su huella de relación en oportunidades más grandes y estratégicas, mientras se centran en los acuerdos correctos y desarrollan la mentalidad y las habilidades de los mejores.

 

¡Resultados con un menor costo de ventas, mayor tamaño de los negocios, mayores ganancias y clientes felices!

Haga clic en la imagen de video para ver la descripción general con Craig Christensen.

¿QUÉ HACE LA DIFERENCIA?

En la sesión de trabajo para líderes de ventas, FranklinCovey ayuda a los líderes de ventas a tener más éxito y obtener una mayor satisfacción personal y profesional al ayudarlos a:

  • Identificar el potencial de avance en sus equipos.

  • Formar con enfoque en resultados utilizando la metodología GROW ®, metodología probada para la mejora del rendimiento.

  • Concentrarse en lo mas importante siguiendo un sistema de gestión del tiempo simple y efectivo.

 

FranklinCovey asigna un entrenador de ventas experimentado para guiar a cada líder de ventas: nosotros entrenamos al entrenador. Nuestras guías de ventas ayudan a los líderes a implementar procesos probados dentro de sus equipos y a actualizar y modelar sus propias habilidades de ventas. Esto aprovecha y acelera en gran medida el rendimiento de todo el equipo de ventas.

PASAR DEL APRENDIZAJE AL RENDIMIENTO

  • Las sesiones de avance de oportunidades posteriores a la capacitación se llevan a cabo con un guía de ventas de FranklinCovey, estas aceleran el progreso de la venta y aumentan la experiencia en el asesoramiento de los líderes de ventas.

  • Los líderes de ventas cuyos equipos han participado en la capacitación de ventas de FranklinCovey Helping Clients Succeed® implementarán a través del Playbook de 12 semanas para respaldar y mantener el nuevo aprendizaje.

¡EMPIECE HOY!

Sea más exitoso en impulsar un crecimiento medible al aprender a identificar el potencial de avance en sus equipos y asesorarlos para el logro de los resultados.

Comuníquese con nosotros y lo pondremos en contacto con un experto en rendimiento de ventas que lo ayudará a descubrir si la solución de Ventas de FranklinCovey funcionaría par usted y su organización.