Módulo 1: Prospección para lograr resultados

La labor de la prospección y creación de nuevas oportunidades es esencial para la generación de ingresos, pero muchos vendedores evitan dedicar el tiempo necesario a esta actividad fundamental. Es necesaria la implementación de un proceso sistemático de generación de nuevos prospectos. En el módulo 1, aprenderán como organizarse y crear un sistema de prospección, priorizando las potenciales oportunidades con una herramienta fácil de aplicar e investigando las compañías para entender cuales son los temas de potencial interés para ellos. Los participantes encontrarán como pueden usar el poder del enfoque para generar un mayor número y más grandes oportunidades.

Como Atraer a los clientes Correctos

• Esquemas mentales
• Replantear el Embudo
• Intención vale más que la técnica
• Priorizar
• Preparar
• Investigar compañía y personas
• Defina valor desde perspectiva del cliente