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mar, 16 nov

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Plataforma Zoom

Módulo 4: Conversaciones clave para concretar más ventas

Taller virtual | Duración: 3.5 horas | Horario y fecha: 16 de noviembre de 9:00 am a 12:30 pm | Inversión: $140 + 2% IVA | Incluye material digital y certificado de participación.

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Módulo 4: Conversaciones clave para concretar más ventas
Módulo 4: Conversaciones clave para concretar más ventas

Horario y ubicación

16 nov 2021, 9:00 a. m. – 12:30 p. m. GMT-6

Plataforma Zoom

Acerca del evento

Un vendedor de alto desempeño necesita ser un   comunicador profesional con las habilidades necesarias para acompañar el   cliente o prospecto en el proceso de descubrimiento de necesidades e   identificación de soluciones. El reto es que muchos vendedores terminan   hablando de sus productos y servicios en vez de profundizar en las   necesidades del cliente. El reto es que el vendedor quiere vender y no   necesariamente resolver el problema del cliente. En el módulo 4, los   participantes van a adquirir las herramientas conversacionales claves para no   solo hablar de su propia solución, pero identificar los retos del cliente, identificando   areas de potencial colaboración. Adicionalmente van a poder identificar y   superar las barreras que pueden impedir el avance del proceso de la venta y   lograr acceso a los tomadores de decision clave que influyen en la decision  de compra.

Gane rápido, pierda rápido:

  • Alejar de la solución
  • Estructurar la conversación
  • Manejar las luces amarillas (Superar las luces amarillas de calificación)
  • Lograr acceso a tomadores de decisión

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