Módulo 4: Conversaciones clave para concretar más ventas
mar, 16 nov
|Plataforma Zoom
Taller virtual | Duración: 3.5 horas | Horario y fecha: 16 de noviembre de 9:00 am a 12:30 pm | Inversión: $140 + 2% IVA | Incluye material digital y certificado de participación.


Horario y ubicación
16 nov 2021, 9:00 a. m. – 12:30 p. m. GMT-6
Plataforma Zoom
Acerca del evento
Un vendedor de alto desempeño necesita ser un comunicador profesional con las habilidades necesarias para acompañar el cliente o prospecto en el proceso de descubrimiento de necesidades e identificación de soluciones. El reto es que muchos vendedores terminan hablando de sus productos y servicios en vez de profundizar en las necesidades del cliente. El reto es que el vendedor quiere vender y no necesariamente resolver el problema del cliente. En el módulo 4, los participantes van a adquirir las herramientas conversacionales claves para no solo hablar de su propia solución, pero identificar los retos del cliente, identificando areas de potencial colaboración. Adicionalmente van a poder identificar y superar las barreras que pueden impedir el avance del proceso de la venta y lograr acceso a los tomadores de decision clave que influyen en la decision de compra.
Gane rápido, pierda rápido:
- Alejar de la solución
- Estructurar la conversación
- Manejar las luces amarillas (Superar las luces amarillas de calificación)
- Lograr acceso a tomadores de decisión